https://blog.apao.idv.tw/index.php zh-tw https://blog.apao.idv.tw/post// apao <apao@www.apao.idv.tw> Wed, 30 Dec 2009 07:28:16 +0000 https://blog.apao.idv.tw/post// 在facebook交朋友，就如同在做自己的行銷，就是讓對方信賴你，進而你推銷或是告訴人家你的想法與產品時，才不會有抗拒。大肆宣傳方法固然有效果，現今的網路技術發達，大家也漸漸熟悉熟悉網路的時候，使用行銷手段後，必須注重的是風評(形象)，之後才能算個案行銷的開始，口才與技巧都算是其次ㄌ...好文章...

最近在《經濟學人》出現一篇措詞強硬的文章，提到了「MBA之死」，作者抨擊，1980年代起人們就愛上了「商學院」這玩意，他們將「商學」變成一個正式的學問，讓商學院畢業生享有崇高的社會地位，於是最聰明的學生跑來商學院深造，上班族也以名校MBA為職涯最高目標。但，在華爾街整頓之後的2010年，不少MBA畢業生將面臨「沒工作可做」的窘境，大家亦開始對MBA所教的事重新思考、重新評價。

這篇《經濟學人》的作者認為，MBA最大的問題在於它充斥過多的理論、過多的資本浮濫，在企業的許多真正層面，無法派上用場。不禁要問，那有沒有什麼「新MBA」可以派得上用場？

無獨有偶，本周出現另一篇人氣文章在網路上流傳，此文章來自一位曾帶領幾家上市公司的專業經理人Vivek Wadhwa，他點出了有一則「特殊學問」，儘管商學院從未教過，但，對於企業的各個階層、各個崗位、各種人才都很適用！

這個學問，叫做「推銷技巧」。

作者自己一路經歷企業環境、做過這麼多職位，他說，推銷技巧可說是員工最重要的能力之一！大部份的企業人士覺得，那是「業務員」的事，但他們不知道的是，「推銷」的行為不只發生在和客戶之間而已。平常生活中，要讓一位心儀的女孩願意和你出來約會，就需要一套推銷技巧；要讓你的孩子願意嚥下各種顏色的青菜，也需要推銷技巧。回到辦公室，和老闆爭取加薪、年終獎金也都需要推銷技巧！

不是嗎？

有趣的是，這位成功企業人，一開始是做電腦技術的，原本埋在自己專業的世界裡，從來都不認為「推銷技巧」很重要。不過，他的老闆顯然不這麼想，竟然在他上班第一天，找來所有員工參加「推銷一日訓練營」。這位老闆以前是投資銀行出身，竟然對「推銷」有特殊的看法－－

他一開始還不解老闆的用意，就和所有技術人員一樣，他認為推銷的課程「和他無關」！不過，當他愈升愈高、手下也開始帶人以後，不久後，他就知道為什麼了，他就知道「推銷」的用處在哪裡了。他發現，要讓所有人和他一起開心的合作，「推銷技巧很重要」。至少，他的工作之一，就是成功的將他目前正在負責的專案「推銷」給所有人，讓大家快樂的工作。

他們公司後來甚至打破一個禁忌：讓技術人員在某些狀況下直接面對客戶，結果發現這些經過「推銷」訓練的技術人員，讓客戶非常滿意；他們有問必答、表現誠懇，一開始就取得客戶的信賴，而一般業務員往往需要花很大力氣、採用其他的方法才能達到同樣的效果。後來他爬到「技術長」的位置，還曾被派出去推銷，結果與IBM談下了一個860萬美元的案子。（後略，詳細請自行購買最新非凡新聞周刊）

這篇文章的重點在於，或許大家在心裡面都認同「推銷」的強大，也認同一間公司的業績都要仰賴幾位超級推銷高手，但，因為大家從小時候開始對「推銷員」多多少少的負面觀感，許多人一輩子是視「推銷技巧」這種事感到敬而遠之！甚至常聽到有人講話，第一句話動不動就強調：「我不是要賣給你這樣東西，別誤會哦！」來將自己的動機，與「推銷」撇得一乾二淨！如果我們連以上這麼一點點「誤會」都無法接受，那麼，當然也不可能靜心去看看推銷。

當然，要讓大家都覺得「推銷」是人人都需要的技巧，實在也無法說服所有人，我自己也尚未完全被說服。不過，重點是，以我自己的經驗，我認為該篇文章的作者，學到的還不只是「人人皆要推銷」而已。有一段「心理的轉折」，他可能沒有透露──

我自己以前對推銷員很反感的主要原因，是因為推銷員感覺上「耳朵是閉著」的，講的話沒有一句實在，又常常強迫你一定要買他的看法。每次聽他長篇大論就真的很想掛電話，但又不好意思掛，就這樣累積了愈來愈深的成見。我的印象是，推銷員總是非常的「自我中心」，這是我自己最不希望去「推銷」的主要原因。

不過，我離開學校以後，雖然不必真的登門賣巧克力，但也必須在各種場合各種狀況開始進行「推銷」，我竟然發覺，推銷，讓我學會了一件事──

謙遜。

很奇怪！這和我當初所以為的那種討厭的推銷員，差很多！我們都認為，推銷員狂妄自大，不斷的去推廣一些不知道效果如何的東西？但，當自己站在推銷的位子，反而因為開始推銷，用真的心去感受人們的互動。

怎麼說？網路上有一則還蠻熱門的「推銷的12金法」，讓我們來看看一個成功推銷員的特色是什麼？

推銷金法一：記得你是在和活生生的人互動。
推銷金法二：必須連自己一起推銷。
推銷金法三：必須問問題。
推銷金法四：必須學會傾聽。
推銷金法五：每一段介紹都必須提到對方為何因此得益。
推銷金法六：明確的描繪「最後效果」。
推銷金法七：千萬不能仰賴以前的邏輯判斷。
推銷金法八：給對方最想聽的產品資訊。
推銷金法九：告訴對方你有多特別。
推銷金法十：不要用冷冰冰價錢來推銷。
推銷金法十一：當場展示效果。
推銷金法十二：永遠記得保持專業形象。

以上，有沒有發覺什麼？

這12點中，有一半以上是在強調，推銷要成功，必須達到「無我」的境界，什麼事都要為對方著想，想想對方要怎樣才能得到利益，不要用自己的主觀在判斷事情。以上的12點，推銷員一定得去學，因為那是「必要」的，沒做好以上12點，他就賣不到東西，賣不到東西就準備餓死了，所以就算腰彎不下來，也得做乖乖的從１到１２，一點一點的把它做好。

相對的，還沒開始推銷的，由於不需要做以上這些事，他們反而才是相對封閉的一群人！當我們重新認識推銷，我們就會重新開始打破以前的邏輯判斷，學會傾聽，學會想想對方為何因此得益，也重新把自己縮到最小的一個小點，眼睛裡沒有其他，只有他(她)。

想像，公司裡每個人都是這樣呢？
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Tags - 你認為公司内人人都要學「推銷」嗎 , mr. , 6 ]]> https://blog.apao.idv.tw/post//#blogcomment <user@domain.com> Thu, 01 Jan 1970 00:00:00 +0000 https://blog.apao.idv.tw/post//#blogcomment